苏州精品家居建材选址秘籍

对于家居建材行业的经销商老板来说，到底是应该多开店还是应该开大店，这是个值得思考的问题。如果经常逛街，你就会发现一个比较奇怪的现象，在同一条步行街上，李宁、安踏等运动品牌相隔两300米就有同一家品牌店出现的情况比比皆是，原因无他，大家都在抢占商圈位置，如果你不开店就必然会被对手开店，与其把店拱手让给对手，还不如自己开店来得更加轻松。相对于服装行业，家居建材行业的经销商老板们是幸福的，一个老板经营一个品牌开一家小店小心翼翼精打细算过日子，还是能够滋润地生活下去的。但是，我们想问的是这样的好日子到底还能过多久呢？随着竞争的加剧，消费者更加理性和挑剔，家居建材品牌之争必然要从行业品牌转向大众品牌，你的品牌能否在区域市场具有一定的影响力，完全取决于经销商老板在区域市场上的资源投入和营销水平，所以在区域市场不做品牌建设的经销商老板是难以真正做大做强的。选址需要考虑品牌文化和企业价值观，以提高品牌忠诚度和形象塑造。苏州精品家居建材选址秘籍

开家居店，较重要的问题就是开店选址。因为不同的店址决定了不同的经营品种，不同的品种又决定了不同的经营方式。我先后开办过八个家饰店，位置各个不同，基本实践了开店的主要地段种类，以下是我的选址经验：家店店的规模与选店址有直接关系。开小店，宜选较旺位置，因为销售主要靠过往的人流量决定。开规模大的店，可以吸引人流量慕名而来，选店时可选交通方便，费用较低的位置。选店址必须以自己经营的产品的目标客户 为依据，一个地方旺不旺，不能片面以人流量多少来判断，而是要以目标客户的流量来判断。江苏精品家居建材选址方案选址需要考虑风险控制和应急预案，以应对突发事件和经营风险。

与线下渠道相比，线上渠道省去了很多线下的运营成本。比如场地租金、后续维护投入的资金等方面。然而，家具也好，建材也罢，毕竟是低频消费的大件商品，价格与产品试用体验是消费者在购买过程中较看重的两点。但是鉴于家居建材的特殊性，对于家居品牌，O2O无疑成为了主选，对它较简单的解释即是线上引流，线下了体验支付，形成完整的消费闭环。纯线上渠道销售方式虽然可以做，但想做好确实很难。C端展会销售渠道，平心而论，该渠道与上述其他渠道相比，费用不高，商家并不要付出太多其他的成本。而展会主办方无论是观众的组织，还是宣传的推广，都一手包办，商家成本比较容易控制，销售额同样也十分可观。但是，毕竟成熟且成规模的展会也只有这么几个，时间安排上也只有那么几次。

店址周边的竞争环境对后期经营的成败有巨大影响，在选择店址前，首先我们需要对竞争对手做个合理的分析，一般来说，开店地址如果附近竞争对手众多。假如我们的产品独具特色，将会大量的客流量，促进销售增长；否则，将很难获得发展。现在的家具行业基本都会形成专业的销售市场，在选择一个销售市场时，要分析相关单位的市场规划，有的位置可能当前符合开店标准，但随着城市的改造和发展出现新的变化而变的不适合开店。我们应选择那些从规划前景看会成为新的商业中心位置。你这个地方，在小区旁边，首要的是看这个小区是不是刚刚开盘，住户都还没有装修，如果是都还没有装修，是可行的。客流量、交通状况、市场环境都达到了要求。选址需要考虑品牌形象和产品品质，以提高企业核心竞争力。

基于产品细分的分销：这个问题也比较好理解，经销商都希望做到利润的较大化，实现利润较大化从销售增长的角度看有两个方法，一个是产品利润较大化，一个是销量利润较大化。如果你追求的是产品利润较大化，就需要对产品结构进行梳理，将那些毛利低的产品剥离；如果你追求的是销量利润的较大化，就需要有足够的销售量做支撑。所以，理想状态是，经销商的关键专卖店要卖高的利润产品，对于那些低毛利跑量的产品完全可以放出去，让分销商或者一些相关的零售商去销售。很多家居建材行业的商户都听过“搬砖头”的概念，我在给经销商老板培训的时候就提过这个做法，为什么不把搬砖头的客户纳入我们的管理体系中来，让“搬砖头”常态化呢。选址需要考虑人才引进和培养，以提高员工素质和企业竞争力。上海精品家居建材选址怎么选

选址需要考虑供应链管理和物流配送，以确保货物及时到达。苏州精品家居建材选址秘籍

开店地址差一步就可能差三成的买卖，要考虑人流活动的路线，有的人走到这就拐弯了，这个地方就成了客人到不了的地方，也许差不了一个胡同，但生意差很多，这些选址时要考虑进去，人流动线是怎么样的，在这个区域范围里，人从地铁出来后往哪个方向走，人流的主要动线会不会被竞争对手截住等等，掐表测量，形成一套完整的数据报告。越是同行集中的地区，客户越多，因为这样的地区形成了小气候、小环境，具有优势，通常也是相关顾客必去之地。从客户的心理上讲，这里可以货比三家，客户愿意来此进行选择。所以，在开店选址时也要注意与周边的品牌店形成互补优势。具体查看周边是否有五家及以上的竞争对手，是否有配套的产品组合厂家，500米内相关联品牌是否较多。苏州精品家居建材选址秘籍